Los errores que frenan tus ventas en Amazon

Evita cometer estos errores al listar tu producto en Amazon FBA porque afectarán tus ventas y tu posicionamiento. Son errores de novato que debes evitar para no estropear el éxito de tu marca. A esta marca le esta costando miles de dólares no lograr vender en Amazon:

Aquí un resumen:

Análisis de Errores Comunes de Marcas en Amazon FBA: El Caso Semits

Las principales fallas identificadas en su enfoque son:

• Mala Gestión de Palabras Clave: La marca no está utilizando palabras clave de cola larga relevantes para su producto, como “conductive health for microcurrent”, lo que dificulta que los usuarios encuentren su producto en las búsquedas de Amazon.
• Falta de Publicidad y Visibilidad: Mientras sus competidores invierten en publicidad y aparecen destacados, Semits no lo hace, perdiendo así oportunidades de ventas significativas. Los competidores han logrado miles de ventas mensuales, mientras Semits no genera casi ninguna.
• Imágenes de Producto Deficientes: Este es uno de los puntos más críticos.
  • La imagen principal tiene baja calidad, se ve opaca y el fondo hace que el producto se pierda, a diferencia de los competidores que logran que sus productos resalten.
  • Las imágenes no están optimizadas para la función de zoom (lupa) de Amazon, lo que indica una baja resolución.
  • Las fotos adicionales carecen de texto e información clave que convenza al consumidor, a diferencia de sus competidores que detallan beneficios, ingredientes (como no grasoso, hipoalergénico, hecho en EE. UU., base de agua, libre de parabenos, ácido hialurónico, péptidos de colágeno, vitamina B3), compatibilidad y si el producto no es tóxico.
• Empaque Poco Atractivo y de Baja Calidad: El empaque es de “mala calidad” en comparación con la presentación superior de sus competidores, lo cual desmotiva la compra.
• Precio Elevado Injustificado: El producto cuesta $38, mientras que productos similares de la competencia, con mejor presentación y optimización, se venden a $10, $18 o $20. Los consumidores buscan lo que luce bien, ofrece información y tiene un precio competitivo.
• Asesoría Ineficiente de Agencias de Publicidad: La marca aparentemente contrata agencias que “no saben gestionar o hacer marketing dentro de Amazon”, lo que resulta en dinero desperdiciado y un posible daño a su imagen en la plataforma. El video enfatiza que la publicidad sola no hace milagros si el listado no está optimizado.

Conclusión: Amazon prioriza los productos que pagan publicidad y aquellos que demuestran mayores ventas. Las marcas, sin importar su tamaño, deben entender que la optimización básica del producto es fundamental para el éxito en Amazon. Es crucial saber elegir a los profesionales que ofrecen servicios de marketing en esta plataforma, ya que una mala gestión puede llevar a la pérdida de inversión y al fracaso de la marca. El canal de ventas de Amazon es una oportunidad que no debe desperdiciarse, y requiere un trabajo bien hecho desde la base.