Por qué Empezar a Crear y Vender Productos Digitales

Porque los productos digitales son perfectos como tu primera opción de negocio. Ellos te permiten crear tus propias reglas en tu negocio. Creas el producto digital una vez, y puedes seguir vendiendolo automáticamente con actualizaciones ocasionales.

Mientras si vendes un producto físico debes seguir construyéndolo cada vez que se acaba la subsistencia del mismo en tu inventario.

Hoy día en la era digital, la demanda de productos y servicios digitales se ha disparado, es un mercado lucrativo para los emprendedores creativos, con buenas ideas y con las habilidades correctas.

• Ingresos más o menos pasivos: no es 100% pasivo porque tienes que mantener el producto actualizado para que se mantenga relevante. Por otro lado, sino lo promocionas de forma constante se dejará de vender. La publicidad por internet es el día a día para vender productos digitales.
• Bajos costos: hacer un producto digital requiere una mínima inversión comparado a un producto físico. No necesitas preocuparte por almacenarlo, fabricarlo, transportarlo y enviarlo.
• Escalables: ciertamente no todos los productos te permiten la facilidad de escalar el negocio. Sin embargo, hacer crecer negocio esta estrechamente relacionado con el gasto publicitario. Puedes empezar poco a poco, pero debes entender que al momento que empiezas a ganar cientos de miles de dólares, es porque estas gastando un publicidad cientos de miles de dólares.
• No es automático: Ciertamente puedes automatizar el proceso, pero alcanzar grandes audiencias toma tiempo y mucho esfuerzo. Muchos recomiendan estrategias gratis como usar redes sociales y crear contenido, pero crecer significativamente a menudo requiere presupuesto. Invertir dinero en publicidad, marketing de influencer o herramientas pagar posicionamiento web.

Tipos de productos digitales

Las posibilidades de los productos digitales son vastas y diversas. Algunas opciones populares son:

1. Libros electrónicos: publicar libros electrónicos en PDF o Amazon Kindle sobre temas de tu especialidad, como guías, autoayuda o ficción.
2. Cursos en línea: Crea cursos basados en vídeo o texto que enseñen habilidades o conocimientos valiosos en plataformas como Udemy o Skillshare.
3. Software y aplicaciones: Desarrolla y vende aplicaciones de software, plugins o apps móviles que atiendan a necesidades o nichos específicos. Este producto requiere mantener más actualizado el producto con mayor recurrencia.
4. Plantillas de diseño e ilustración: Crea plantillas de diseño personalizables para sitios web, presentaciones, gráficos u otros activos digitales.
5. Fotografía y vídeos de stock: Crea una cartera de fotografías, vídeos o gráficos de alta calidad que otros puedan comprar y utilizar.
6. Imprimibles y descargas digitales: Ofrezca planificadores imprimibles, hojas de trabajo, plantillas u otras descargas digitales para diversos fines.
7. Música y productos de audio: Para los amantes de la música, crea bandas sonoras libres de derechos o aplicaciones de meditación.

Como iniciar a vender mercancía digital

La primera recomendación para iniciar a vender productos digitales es identificar en que eres experto o saber tu pasión. Porque es fácil para una persona que es apasionada en lo que hace continuar intentando impulsar su negocio ignorando las dificultades.

Pero una persona que solo busca dinero, cuando ve que su emprendimiento no da resultados esperados, se desilusiona rápidamente y abandona. Mientras una persona apasionada puede aguantar e intentar por más tiempo su idea de negocio. Claro esta, si un negocio es malo no importa cuanto empeño o esfuerzos le metas. Al final fracasará.

Vender algo que no disfrutas, rápidamente se puede transformar en una tarea esclavizante que vas a resentir y odiar.

Antes de iniciar la creación del producto digital, prioriza investigar profundamente el mercado. Este es un error que todos cometemos. Aprendí que la mejor forma de analizar en profundidad el mercado es aprender a crear “avatares de cliente ideal” (buyer persona). Este es el pilar para la viabilidad de tu producto. 

Saltarte este paso es como construir una casa en la arena – te arriesgas a tener un negocio que fracasará. Investigar tu mercado te ayuda a identificar nichos, entender la oferta de competidores y validar la idea de producto.

Esto asegura que estas creando un producto que realmente tendrá demanda y lograras las ventas que buscas.

Invierte tiempo y esfuerzo en hacer tu producto digital valioso y profesional. Considera recibir consejos de potenciales clientes que puedan probar el producto y así refinas tu oferta.

Una vez que el producto este listo, necesitarás establecer una plataforma de comercio electrónico para vender. Las opciones que tienes incluyen crear tu sitio web, listar tu producto en un mercado como Etsy o Creative Market, o aprovechar plataformas como Gumroad o SendOwl para una fácil entrega de producto y procesar los pagos de tus clientes.

Promoción y Marketing para vender productos digitales

Como mencione al principio, pagar publicidad es crucial para tener éxito vendiendo productos digitales. Crear una comunidad o una marca personal toma tiempo, pero si construyes valor y confianza. Las promociones, ofertas, descuentos o paquetes incentivarán las ventas a tus clientes leales.

Consejos rápidos para construir tu imperio digital:

Mencionaré los puntos rápidamente, recomiendo que busques más información de cada consejo en internet.

1. Encontrar tu nicho: Debes conocer las necesidades de un grupo de personas concreto. Esto te ayudará a adaptar tu producto y tu marketing de forma eficaz. Un error común es que las personas no saben diferenciar entre nicho y subnicho.
2. Construya una audiencia: Aumenta tus seguidores en redes sociales, crea una lista de sus correos electrónicos para conectar con tus clientes potenciales. Muchos no hacen su trabajo correctamente al usar redes sociales. Tus seguidores no son clientes, tienes que transfórmalos en clientes y para ello tienes que ganar su confianza. Hay muchas estrategias que debes averiguar en internet.
3. Crea una plataforma fácil de usar: Elige una plataforma de comercio electrónico que facilite a los clientes la compra y descarga de tus productos. Investigar cual funciona en tu país o estado, te permite retirar tu dinero requiere un periodo de análisis, que necesitas contemplar a la hora de buscar como vender tu producto.
4. Promocionar, promocionar y promocionar: Utiliza las redes sociales, el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico para difundir tus ofertas. Seguramente tendrás que invertir en herramientas y publicidad.

Valida tu idea de producto 

Esto lo mencione al principio, validar tu idea de negocio te ahorrará dinero y tiempo.

Antes de lanzarte de cabeza a crear y vender un producto digital, es crucial validar tu idea para asegurarte de que existe una verdadera demanda en el mercado. Muchos emprendedores crean negocios que fracasan porque no validaron su idea.

Si el mercado rechaza tu producto, perderás tiempo y dinero. Crea productos que la gente adore y no pueda rechazar.

Investigación de mercado

Imagina que vas abrir una panadería. Antes de gastar tiempo perfeccionando la receta de croissant, probablemente es buena idea ver si hay otras 10 panaderías cercanas a tu negocio, ¿verdad?

Recientemente abrieron una cafetería francesa cerca de mi casa, y como no hicieron la investigación de mercado. Están quemando su dinero en alquiler mientras no reciben clientes en todos los días que paso frente a ese local. Eso sucede porque no investigaron antes de abrir su loca. ¡Pues lo mismo pasa con los productos digitales!

El estudio de mercado es como echar un vistazo al futuro de tu producto. Te ayuda a entender lo que la gente ya compra, lo que le puede faltar y dónde puede encajar tu producto. A continuación te explicamos cómo hacer una investigación rápida sin que te duela la cabeza:

• Mira lo que ya existe: Explora el espacio digital relacionado con tu idea. ¿Existen otros productos similares? ¿En qué son buenos? ¿Qué podría ser mejor? Piénsalo como si estuvieras viendo otras pastelerías y tomando notas de sus productos más vendidos.
• Escucha los antojos: A la gente le encanta hablar de lo que quiere, ¡incluso en Internet! Únete a foros y grupos de redes sociales relacionados con tu nicho. ¿Qué problemas menciona la gente? ¿Qué echan en falta? Es como escuchar a escondidas las conversaciones de los clientes para entender sus deseos.
• Utiliza herramientas en línea: Existen herramientas gratuitas y de pago que te ayudan a saber qué busca la gente en Internet (investigación de palabras clave). Esto puede ser como leer la mente de la gente y averiguar qué tipo de necesidades tienen.

Prueba social y preventa

La prueba social puede ser una poderosa herramienta de validación. Piénsalo así: estás en un restaurante y ves una mesa abarrotada con comida de aspecto delicioso. De repente, es más probable que pidas lo mismo, ¿verdad? La prueba social funciona igual en Internet.

Mide el interés compartiendo tu idea de producto en plataformas de redes sociales, en comunidades en línea o con su audiencia actual (si la tiene). Recoge opiniones, comentarios y muestras de interés para calibrar la demanda potencial. Pero…

Asegúrate de no revelar la receta secreta en las redes sociales antes de abrir tu restaurante. Lo mismo ocurre con los productos digitales. Esta es una forma de medir el interés sin desvelar tu idea de negocio a otros:

• Haz preguntas atractivas: En lugar de transmitir información, suscite una conversación planteando preguntas relacionadas con el problema que está abordando. Esto te permitirá recabar valiosos comentarios y comprobar si existe una necesidad real de tu producto digital.

Además, considere la posibilidad de lanzar una campaña de preventa o una iniciativa de crowdfunding. Este enfoque no solo valida la demanda, sino que también te permite asegurar la financiación inicial e identificar a los primeros usuarios que pueden aportar valiosos comentarios durante la fase de desarrollo del producto.

Producto Mínimo Viable (PMV)

Crear un producto mínimo viable (PMV) es otra forma eficaz de validar tu idea de producto digital. Un PMV es una versión básica de su producto con características básicas, que te permite probar la respuesta del mercado antes de invertir en la versión completa.

Lanza tu PMV a un grupo específico de clientes potenciales y recopile comentarios sobre su funcionalidad, facilidad de uso y conveniencia.

Este planteamiento te ayudará a perfeccionar el producto a partir de los comentarios del mundo real y le garantizará que responde a las necesidades reales de su público objetivo.

Rechazar y pivotar

Aunque la validación pretende minimizar el riesgo de rechazo del producto, es esencial estar preparado y aceptar el rechazo como parte del proceso. No te desanimes si tu idea inicial de producto no consigue ganar adeptos o recibe comentarios negativos.

Analiza los motivos del rechazo y aprovecha la información para dar un giro o perfeccionar su producto. El giro puede consistir en ajustar el público objetivo, modifica las características o redefine el producto en función de los comentarios recibidos.

Validación continua

La validación no es un proceso puntual; debe ser una práctica continua a lo largo de todo el ciclo de vida de desarrollo y venta del producto. Busca continuamente la opinión de los clientes, sigue las tendencias del mercado y adapta tu producto y tus estrategias de marketing en consecuencia.

Al validar la idea de tu producto digital mediante estudios de mercado, pruebas sociales, preventas y pruebas PMV, puede mitigar los riesgos asociados al lanzamiento de un producto que no satisfaga las necesidades del cliente.

Acepta el rechazo como una oportunidad de crecimiento y perfeccionamiento, y mantente ágil a la hora de modificar tu enfoque en función de la información recopilada.

Análisis FODA: Crear y vender productos digitales